1月19日，株洲园区“东进”驻点招商行动现场交流暨全市招商动员大会在株洲高新区召开。一场为期两月、足迹遍及大湾区和长三角的招商“远征”交出阶段性答卷。
当政策红利逐渐淡去、内卷式招商难以为继，株洲为何仍要执意“东进”？这场由市委书记曹慧泉，市委副书记、市长陈恢清亲自谋划、部署的集体行动，又为制造名城带来了什么？
知株侠认为，答案蕴藏在全体招商队员的汗水和智慧中，更清晰地体现在“锻炼队伍、宣传株洲、储备资源、提升认知、收获项目”五个维度的丰硕成果里。
淬火成钢：
锻造了能征善战的招商铁军
“从‘新兵蛋子’到能独立对话企业家，这是一次练习独立飞翔的过程。”荷塘区队员王妮娜道出了许多人的心声。这支由“招商老兵”与街道基层干部、产业新手混编的队伍，在实战中经历了前所未有的淬炼。
株洲经开区队员刘梓琴坦言，出发时以为背熟政策就能应对，却在一次次尬聊和碰壁中醒悟。他们被迫学会用AI工具深度研究企业与行业，从填鸭式推销转向有的放矢。面对企业，他们学会了放下功利话术，真诚交流行业与场景，在“无心插柳”中收获信任。在东莞的烈日与台风中陌拜，在谈判中被截胡、被拒绝，队员们亲历了一线招商的艰辛与残酷，却也收获了从青涩到成长的跨越式进步。
正如“东进”前线指挥长罗闽所言，这78名队员已成为株洲招商战线未来的生力军和基本盘。
声动湾区：
擦亮了制造名城闪亮品牌
“我们每到一处，都广发‘制造名城、幸福株洲’英雄帖。”行动中，招商队员不仅是项目对接员，更是城市形象代言人。他们自信地展示株洲深入骨髓的工业基因，推介在轨道交通、中小航发、先进硬质材料等领域的产业生态和场景优势。
宣传方式也与时俱进。为了联系一位在短视频平台拥有十万粉丝的“刀嫂”，荷塘区小队全员每晚蹲守直播间，最终在展会现场成功接洽，并透过她的直播间向更广大的企业家群体推介株洲。
上海AI小分队则在黄浦江畔成功发布株洲具身智能揭榜挂帅榜单，吸引近百家长三角科创企业关注，让“株洲制造”与“上海智造”展开深度对话。一次次拜访、一场场活动，将株洲的名字和优势，精准传递到沿海产业圈层的最前沿。
广植梧桐：
储备了未来战略资源
招商不仅是即时的项目落地，更是长期资源的积累。此次“东进”，队员们构建起一个多元、动态的资源池。“好东西可分享”是行动的重要原则。高新区提前共享资源，各小队信息动态互通，避免了内部竞争，形成了全市招商一盘棋的合力。
资源储备的形式多样而深入。上海小队聚焦人工智能、工业软件，不仅寻找项目，更链接清华大学、复旦大学等高校资源，以及精工科技等产业伙伴。一些小队专注拜访研究院、实验室等平台型机构，寻求技术路线与信息的共享。
“东进”驻点招商行动，总计拜访企业705家，邀请企业到株考察80次，累计在谈项目143个。储备重点潜在跟踪项目77个，构建起包括企业、高校、商协会、投融资机构在内的多元资源池，将为未来几年的招商引资工作提供源源不断的项目信息源。
尽管许多拜访未能立即转化，但正如队员所说，每一个电话、每一个微信，都可能是未来合作的种子。行动结束后，队员们仍与结识的企业家、投资人保持密切沟通，“处成朋友、处成兄弟”，这种基于信任的人脉资源，其价值远超一纸合同。
思想革新：
提升了面向未来的产业认知
出征是一次物理位移，归来是一场认知重塑。这次行动，更是一次深刻的“田野调查”，迫使招商团队打破思维里的墙，重塑招商理念。大会上，不少队员分享了他们的认知革新经验。
认知一：从政策招商到生态招商。当土地、税收等传统优惠难以施展，株洲的底气在于多年构建的产业生态。“我们招商人的定位不再是政策推销员，而是生态服务员。”高新区队员杜婵分享道，他们依托本地龙头企业的增长、前瞻性的产业投资、丰富的应用场景，吸引企业“用脚投票”。
认知二：从单打独斗到协同共赢。全市园区抱团出征，在与某客户对接中，打破区域限制，天元区副区长和石峰区队员共同上门拜访，用实际行动打消了企业对“内部争抢”的顾虑。这种协同延伸到项目匹配，实现了全市资源的精准调度。
认知三：从承接溢出到价值互补。队员们观察到，东莞与株洲并非简单的产业转移关系，而是“灵敏”与“稳定”的互补。企业可在东莞布局前沿研发，在株洲布局制造腹地，形成兼具灵活与稳健的发展格局。招商，正成为跨区域资源协同的重要方式。
硕果初结：
收获了契合发展的优质项目
行动最终要服务于产业高质量发展。虽然未设量化指标，但“东进”依然结出实果。当天的大会上，一批技术含量高、产出效益好的项目成功签约，正加速落地。
这些项目来源多元：有像东莞圣高、诺亿科技这样通过持续跟进最终敲定的；有像华翼动力、逸昊非晶合金这样借助驻点加快尽调决策的；还有像恒锦精密这样，利用为“东进”项目定制的厂房优惠政策成功引进的。上海AI小队也成功推动迈氪锶科技、魔仓机器人等9个科创项目来株考察。更重要的是，所有项目都坚持真实原则，符合株洲产业导向，其中不乏省级、市级“专精特新”潜力股，为未来3—5年的产业升级播下了“金种子”。
“东进”的上半场虽已落幕，但其激发的动能远未停歇。知株侠认为，它像一束光，照亮了株洲在招商范式、产业承接、团队锻造上的革新之路。向东而行，是向开放前沿、向科技未来进军；向新而进，是锻造新质生产力、拥抱发展新浪潮。站在新的起点，株洲制造的航船，正凭借“东进”锤炼的勇气与智慧，驶向更广阔的水域。
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来源：株洲日报
